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建筑模板钢贸商催账费时费力

返回列表 作者:建筑模版 来源:http://www.www.picrip2.com 日期:2019/4/28 10:03:59

我国经济已经从高速发展阶段进入中速发展期,市场、政策、经营环境都发生了很大的变化。对钢贸流通企业来说,暴利时代已经过去,资金缺口风波又袭,迫使企业改变市场策略。我国钢材市场在经历了供不应求、供求平衡的阶段后,现已进入总量供大于求的阶段,供求关系出现逆转。
在钢材市场供不应求的阶段,资源为王,谁掌控资源谁就握有市场话语权;在供求平衡的阶段,信息为王,知晓行情波段意味着能够赚取差价;而在供大于求的阶段,渠道为王,拥有终端客户是钢贸商生存之本。随着经营环境的变化,钢贸企业的市场策略也须顺势而变。刚开始,从“搬砖头”起家的钢贸商,追求库存存量,坐地等待客户来取现货。久而久之,这些钢贸商养成惰性,疏于服务,仅满足于赚差价、粗放经营。那时,现货钢贸商认为搞渠道建设“吃力不讨好”,终端客户要求过多、过高,钢贸商投入的服务成本随之增加,部分终端客户不仅要求钢贸商提前垫资,款项还不能按期到账,建筑模板钢贸商催账费时费力。因此,现货钢贸商对转型终端服务并不看好,不能回笼资金成为了他们的顾虑。但如今,现货钢贸商不可能再“坐收盈利”,经营压力让他们真切地体会到:不仅要建立、维护终端渠道,还要比拼服务。企业的经验显示,参与资金运作并不可怕,服务到位不仅让终端客户受益,更能加强监管,确保钢铁物流全流程安全。在一个粗放型市场里,钢贸企业的经营方式已然是粗放型的,也就很容易出现同质化竞争。当市场行情跌入低谷时,钢贸企业在承受经营压力的同时,又突然发现找不到盈利点了。其实,盈利点始终存在于市场,与行情高低无关。在粗放型经营中,钢贸企业缺乏的并不是盈利点,而是缺乏发现盈利点的智慧?梢哉饷此,市场似埋藏在深山老林里的一座矿藏,只要善于发现、巧于开掘,就能发现常人不易得到的矿藏。
总之,钢市供需形势瞬息万变,若是钢厂不能控制生产节奏,大肆增产,而天钢无缝钢管需求释放的脚步一旦有所“拖沓”,那么钢市供需矛盾便会迅速激化,从而造成钢市动荡。

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